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鋼貿(mào)培訓(xùn)班的“厚黑學(xué)”

發(fā)表時(shí)間:2012-11-1 11:11:17??????點(diǎn)擊:

  “要拖得起,要厚黑,才能生存下去”,在最近一次為鋼貿(mào)企業(yè)做的內(nèi)部培訓(xùn)上,講師王篤明如此鼓勵(lì)學(xué)員們。

  這次在廣州舉行的“鋼貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)”培訓(xùn)課,吸引了20多名來自鋼貿(mào)行業(yè)的學(xué)員,這些學(xué)員以1200元1天的代價(jià),來向王篤明討教如何在債務(wù)危機(jī)中生存下來。

  王篤明給出的答案非常簡單,就是不還錢,將時(shí)間拖下去,以時(shí)間換空間。他援引希臘債務(wù)危機(jī)的案例,稱最終有錢的債主都會(huì)妥協(xié)。希臘已經(jīng)多次向歐盟賴賬。如果還款導(dǎo)致企業(yè)倒閉,就不如不還,最好能拖多久是多久。

  在講到拖上面,律師出身的王篤明認(rèn)為法律訴訟是個(gè)好方法,銀行貸款可以選擇訴訟,在訴訟中可以“拖”上三年時(shí)間,而當(dāng)對(duì)己不利的判決下達(dá)后,依然可以對(duì)執(zhí)行打“持久戰(zhàn)”,甚至有一天銀行可能將債務(wù)作為壞賬進(jìn)行處理。對(duì)有些債主而言,高利貸更讓人頭疼,但“放高利貸者其實(shí)比你還害怕”,遇到高利貸逼債也可以選擇訴訟,因?yàn)榉刹恢С指哳~利率,放高利貸者很難勝訴,因?yàn)榉鸥呃J者也是從他人手中獲取資金,最終結(jié)果是放高利貸者可能比債主垮得還早。

  在講座中,王篤明將債務(wù)危機(jī)比作一場戰(zhàn)爭,企業(yè)要對(duì)戰(zhàn)爭有清醒的認(rèn)識(shí),制定正確的戰(zhàn)略?!澳闶紫纫智宄l是朋友,誰是敵人。”王表示,最近一家杭州企業(yè)拖欠幾家銀行債務(wù)到期無力償還,其中一家銀行愿意為其繼續(xù)借貸,但是這家銀行提供的貸款被其他銀行劃走,最終這家企業(yè)還是倒閉,而幫助這家企業(yè)的銀行也受到連累,“這是害了朋友,便宜了敵人?!?/P>

  在講述債務(wù)之前,王篤明先向?qū)W員灌輸一個(gè)理念:債務(wù)危機(jī)都是債主強(qiáng)加到企業(yè)頭上的。他的理由是,有些企業(yè)家被銀行忽悠,投資到土地房產(chǎn)等市場,一旦土地價(jià)格停止上漲,就面臨貸款無法償還的困局,而銀行向企業(yè)貸款的利息太高,“明暗成本加起來,很多年利達(dá)到20%。”這樣的利率讓制造業(yè)無法支撐。出現(xiàn)債務(wù)危機(jī),并不是企業(yè)家的責(zé)任,因此沒必要承擔(dān)太大的心理壓力。

  王篤明平時(shí)在上海一帶辦公,對(duì)蘇浙一代的債務(wù)危機(jī)比較熟悉,他舉例說,有些企業(yè)家私德高尚,債務(wù)壓身下生活得非常痛苦。他稱企業(yè)家跑路和自殺都是不明智的選擇。

  所以王篤明鼓勵(lì)學(xué)員臉皮要厚,心理素質(zhì)要好,“公司首先是公的,并非自己的,責(zé)任是有限的,并非無限的?!逼髽I(yè)家要公私分明,不能為企業(yè)承擔(dān)無限責(zé)任,不能將自己的身家性命搭進(jìn)去,實(shí)在不行,就選擇破產(chǎn)清算,斷臂求生,按企業(yè)凈值進(jìn)行償還。

  在2008年的金融危機(jī)中,王篤明還忙著講授“應(yīng)收賬款管理與催討技巧”,如今主題則換作“鋼貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)”,前幾年為債權(quán)方操心,現(xiàn)在則為債務(wù)方出謀劃策,前者主要因?yàn)榻鹑谖C(jī),后者則因?yàn)樾袠I(yè)變冷。其實(shí)不僅僅是鋼貿(mào)企業(yè),在蘇浙一帶,不少領(lǐng)域的民營企業(yè)都被債務(wù)壓得喘不過氣。

  聽了講座,一位來自湖北十堰的學(xué)員表示,“我想回去給老板一些建議,欠債最好拖一拖再還?!?/P>

  (證券時(shí)報(bào))

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