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    對于鋼貿(mào)商而言，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優(yōu)勢。因此，如何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)鍵。

    誠信為本，為緊密合作鋪路。有一家專做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價飛漲的階段，公司損失慘重，但仍堅持一如既往地按時為工地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)鋼材，直到工程結(jié)束。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠信履約，為他們贏得了終端客戶的持續(xù)訂單。

    增值服務(wù)，為終端客戶設(shè)想周到。除了單純的貿(mào)易外，鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā)，為他們個性化定制采購計劃。鋼貿(mào)商還應(yīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送，縮短中間配送環(huán)節(jié)，減少配送成本，節(jié)省了鋼材到貨的時間。只有牢牢握住終端客戶，鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益，及時規(guī)避行業(yè)風(fēng)險。

    對于鋼鐵電商，大部分鋼貿(mào)商都抱著試一試的心態(tài)。在鋼材貿(mào)易低迷的大環(huán)境下，有一部分鋼貿(mào)商自建平臺，在原有基礎(chǔ)上拓寬了銷售渠道。無法回避的是，更多的鋼貿(mào)商沒有實力和技術(shù)去自建平臺，那么，和現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺合作，便成為了他們的選擇。